竞品多卖不高价通体大理石瓷砖正处“尴尬期”
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admin
2019-09-02 05:01

  2016年通体大理石进入市场,经过三年的稳定发展之后,到2019年,淄博产区通体大理石瓷砖进入“尴尬期”。

  一方面,瓷抛砖入市之后,在性能、釉面表现上更胜一筹。2019年伊始,以淄博、临沂为代表的北方产区多家建陶企业推出瓷抛砖。如新博、华煜、唯能、京齐力、金斯威、沂州、天利等7家企业已在稳定生产,另外还有几家企业正在调试设备,准备进军瓷抛砖市场。

  据记者了解,瓷抛砖以坯体白度、双零低吸以及表面的耐磨度为卖点,以此来对比通体大理石的通体、釉面等常规卖点。更让通体大理石“尴尬”的是,作为新品瓷抛砖本应价格较高,但一些厂家瓷抛砖价格甚至低于同等规格的通体大理石,其目的就是要通过新品打开市场。

  另一方面,由于技术门槛较低,市场上一般的通体大理石产品早已进入价格战阶段,一些生产厂家处于成本边缘。为此,仍在发力的企业正努力追求通体大理石工艺的变化。

  淄博有企业近期推出金砂、金丝系列通体大理石产品,即结合剥开釉、K金砖等工艺,在釉面凹陷的纹理中,用K金效果点缀。

  产区业内人士王先生介绍,目前该产品周边市场形成差异化,生产该类产品的企业是凤毛麟角。“这种产品工艺复杂,生产成本相对较高,整砖生产之后,经镀金炉全面喷淋,最后再进行抛光,只留下砖面凹陷纹理处的镀金效果。”

  恒岳也在通体大理石釉面上做文章,此前的精雕釉产品在灯光的反射下,纹理凹陷处呈现闪光,但问题在于没有灯光的背景,精雕釉的效果便弱化下来。“我们做了大量研究,现在就算没有灯光的照射,精雕墨水处理过的地方也很亮,效果明显。”恒岳陶瓷相关负责人介绍。

  记者走访了解到,一些终端经销商对淄博的瓷砖产品仍聚焦在釉面及花色上。“无论是经销商还是消费者更关注瓷砖的表面效果,推广精雕釉以来,经销商们从来没有质疑过坯体,他们更多是希望釉面能够做得更有质感。”中国淄博陶瓷总部基地一贴牌企业负责人魏先生说道。

  最近炙手可热的大角鹿超耐磨大理石瓷砖也是以通体大理石为基础,在耐磨上做足功夫。5月18-21日,浙江省温州、乐清两地家博会同期举办,期间大角鹿瓷砖凭借钻石釉超耐磨试验在两地家博会均揽获众多订单。记者走访得知,仅18日开幕式当天,乐清就有18位消费者消费者交纳定金。

  大角鹿董事长南顺芝提到,当前终端市场还很大,大角鹿就要抓住离消费者最近的地方。“比如耐磨,消费者更关注产品的实际使用性。”

  对此,淄博产区业内人士周先生评价,同样是通体大理石产品,大角鹿瓷砖超耐磨更接近消费者心理,这说明通体大理石不是没有市场,只是没有找到合适的切入口。

  业内人士董先生评价,通体大理石仍具有很强的生命力,关键看企业如何规划。他提到,很多陶瓷企业对于生产何种产品,实质是功夫做在前面。“首先要做市场调研,确定哪一类、哪一层的市场还存在空间;继而对这个空间消费者需求进行考察;第三步,结合生产部门进行产品生产,最后一步为整体产品的策划、包装、传播。”董先生说道。

  董先生认为,以大角鹿为例,首先是其确定了渠道下沉,再结合乡镇市场家装风格的转变,从玉石类瓷砖转变为大理石瓷砖。对乡镇的消费者来说,耐磨可能是他们最稀缺的产品特质,所以产品才能一击即中,戳到消费者的痛点。

  而很多建陶企业,是反其道而行之。“他们观察现有市场有什么热门的产品、花色,但等这个企业进入的时期,可能已经是红海了,同质化产品最后只能是价格战,把厂家的库存转移给客户。”董先生感慨。

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